曼联球衣销售势头猛，阿迪达斯获利丰厚，耐克或懊悔拒绝新分成

“钱景”喜人

过去几年曼联光是卖球衣平均每年就能收入7450万英镑

曼联主场球衣专卖店，非赛事日时新球衣销售量创下历史新高，较先前记录增长了百分之五十。

曼联新球衣网上订单相比同期翻了4番

预计十年合约期间，阿迪从曼联球衣销售能赚取6.6亿英镑纯利，从球衣以外相关产品能赚取1亿至2亿英镑纯利

最近，曼联推出了他们下个赛季的客场服装，现在负责曼联球衣供应的阿迪达斯公司正好处在销售旺盛的时期，英国《每日邮报》透露，球衣在网上下的订单数量，和去年同期相比增长了四倍。耐克作为世界知名运动品牌，或许正为拒绝曼联的新收益分配方案而感到后悔，毕竟在足球领域，曼联堪称标杆性创收大户，仅球衣销售每年的收益就达到7450万英镑。阿迪达斯以7.5亿英镑十年最长球衣赞助合约入账，很可能在合作首年就能分得不低于7450万英镑的球衣市场红利。

英/媒/分/析

新球衣卖得好，因能唤起资深球迷怀旧情怀

曼联新球衣在赛季刚开始时就卖得非常快。阿迪达斯公司没有解释这个现象。英国媒体指出，阿迪达斯再次为曼联提供球衣会让很多老球迷感到高兴，他们期待“三叶草”标志的回归。许多球迷仍然记得上世纪80年代，红魔队穿着阿迪达斯球衣的精彩瞬间，那时候布莱恩·罗布森、马克·休斯以及年轻的92班球员都穿的是阿迪达斯队服。阿迪达斯会推出新款运动服，同时也会发行经典复刻款，这样可以引发老球迷的怀念情绪。

史上最贵球衣赞助协议诞生

2002至2015年间，耐克每年向曼联支付2300万英镑球衣赞助，累计总额达3亿英镑，然而阿迪达斯提出的价格远超此数，该公司与曼联签下长达十年的协议，总金额高达7.5亿英镑，平均每年7500万英镑，从商业角度看，曼联选择阿迪达斯是符合常理的。

曼联同阿迪达斯达成的合作，是体育界有史以来最大的一笔球衣赞助，其金额远超西甲两大劲旅皇马与巴萨的总和，更超过了阿迪达斯给予德国劲旅拜仁的十年六亿四千五百万英镑的赞助方案。在美国本土，最贵重的球衣合作是耐克每年向职业橄榄球顶级联赛NFL支付的一千八百万美元（折合一千一百五十三万英镑）的协议。曼联还与通用汽车旗下雪佛兰品牌达成了为期七年的合作，涉及胸前广告，金额高达5.59亿美元，折合3.58亿英镑，创下体育界球衣广告费用之最，充分展现了这家足球俱乐部在足球界的巨大商业价值，堪称无价之宝。

曼联球衣销量常年居足坛前三

根据2014年红魔的财务报告，其营收介于4.29亿至4.34亿英镑，同比提升了18%至19%，尽管这个数字不及皇马的4.8亿英镑，不过该数据涵盖了球员转会收入，而皇家马德里仅靠球员交易就获得了1.14亿欧元（折合8143万英镑），即便如此，在广告业务、电视转播权以及俱乐部相关产品经营等层面，红魔的表现均优于皇马。产品拓展，其中涉及服装售卖，每季职业球会都会彻底更新队服和训练服，以此获取丰厚回报。去年八月红魔在华尔街的公开募股文件中写道：每年新款服装发布时刻都是全球支持者热切期盼的节点，此前他们年度总卖出五百万件授权物品，其中大约有两百万件为球衣。二百万件球衣刷新了曼联年度球衣销售记录，这些年球迷网，曼联的球衣始终在世界俱乐部中位列前三位。

英国《每日邮报》披露，PR-这一权威机构统计了五大联赛豪门连续五年球衣的年销售量。皇家马德里以年均158万件的成绩位居榜首，曼彻斯特联队稍逊一筹，年售球衣149万件屈居第二。按每件球衣50英镑（新赛季曼联球衣标价60英镑）计算，红魔每年球衣销售收入可达7450万英镑。

分/手/原/因

曼联狮子大开口 耐克不到一小时就回绝

曼联提出了新的收入分配计划，以往的衍生品销售双方大致按五五比例分成，但在新的合作阶段，曼联不仅要求耐克支付与阿迪达斯赞助协议相匹配的十年七点五亿英镑费用，还规定除一线队球衣和训练服销售收入继续五五分成外，其他商品的销售收入将全部归曼联所有，换言之，如果一位球迷购买了一个曼联品牌的闹钟，那么该产品的全部收益都希望归属于曼联。

市场份额方面，根据分析，在由全球球衣销售额排名前10位的俱乐部构成的领域中，由于曼联的退出，耐克所占据的比例减少到14.3%，与此同时，阿迪达斯则获取了66.1%的占比。

曼联连续十三年都是耐克在欧洲足坛的宠儿。或许，耐克决定与曼联终止合作实属被迫。双方合作十三载，耐克在长达近一年的续约协商中最终选择了放弃。耐克通过美国《纽约时报》及《金融时报》发布的声明，对解除合作的具体缘由语焉不详，仅含蓄表达了对曼联未来商业前景的疑虑。据部分经济类刊物透露，相关俱乐部坚持的报价令运动品牌在权衡后决定终止合作。

耐克与俱乐部交涉时向来占上风，此次或许因情绪冲动，仅用片刻便否决了曼联的提议。与此同时，对手阿迪达斯不仅拿出了有史以来最丰厚的球衣合作条件，据称其承诺的利润分成也超出曼联原先的设想。

阿迪达斯从对手那里招揽了王牌球员，目的是为了应对耐克在足球市场的渗透。2014财年期间，耐克的足球板块营收提升了21%，总额达到23亿美元，而阿迪达斯足球板块的销售额为27亿美元。随着阿迪达斯在足球领域的竞争力逐渐减弱，签下曼联有助于其巩固市场地位。

前/景/预/估

阿迪首席执行官：

10年内球衣等产品销售额将达15亿英镑

阿迪达斯每年向曼联支付七千五百万英镑的球衣合作金，这个数额虽然仅占其足球产品销售总额的百分之四点七，却几乎相当于该企业每年广告开支的十分之一，而且需要指出的是，以往阿迪达斯最大的一笔赞助协议年费也只有两千八百四十万英镑。

阿迪达斯为何愿意付出远超以往的赞助金额，这源于他们对曼联未来发展潜力的信心，据消息人士揭示，阿迪达斯还掌握了曼联球员的形象使用权，阿迪达斯首席执行官赫尔伯特·海纳断言，自今年8月新赛季启动之后，基于合同约定，10年期间阿迪达斯通过球衣等关联商品的销售，预计能赚取15亿英镑的收入阿迪达斯每年花费7500万英镑，夺走了耐克唯一能相匹敌的最大市场。海纳表示未来曼联球衣销售情况“史无前例”、“难以预料”。照此发展，今年曼联球衣销售额很可能超过7450万英镑的平均水平。