UTO又签国字号运动员，“小”品类如何扩容

24直播网 2025年09月24日 10:17

2026年米兰-科尔蒂纳丹佩佐冬季奥运会已经近在眼前，冰雪项目的赞助与激活也迅速增加。

9月22日综合日报，户外品牌UTO悠途一口气宣布了两项签约：中国短道速滑运动员、2024年世界短道速滑锦标赛1500米冠军孙龙成为UTO品牌大使；签约亚冬会单板滑雪坡面障碍技巧冠军张小楠，成为UTO品牌星推官，这也是这位“05后冰雪新星”职业生涯的首个品牌代言。

事实上，在此之前UTO一直在赋能专业运动员，至今已经服务了15支中国冰雪国家队与中国皮划艇国家队，并签约冬奥冠军徐梦桃成为品牌的全球形象大使。一方面是专业圈层的肯定，另一方面是业务规模快速增长，可以说UTO在近几年已经跑出了自己的势能，迅速成为中国贴身层品类的代表品牌之一。

运动用品领域的一个趋势是，越来越多的品牌从小品类崛起。相比外层衣物，贴身层是个小品类。但UTO的发展证明小品类也有广阔的发展空间，UTO16年以来的打法也示范了从单一品类入手的品牌如何撬动大市场。

小品类撬动大市场

在一些品牌坚持做全品类的时候，UTO选择了一条“反主流”的成长路径——专注运动贴身层这一细分赛道。

2009年这个品牌创立之初，国内专业冰雪装备市场几乎被国外品牌垄断，消费者很难买到兼具专业性与性价比的产品。那个时候贴身层产品更是一片空白，UTO创始人张凯喜欢户外运动，早已亲身体会到了专业运动贴身层的必要性，但因为机器、技术等多方面的差距，中国尚未能诞生符合需求的产品。

张凯不满于这一状况，开始从贴身层入手，自己一点点做研发，主打功能性运动内衣的UTO由此而生。

UTO的产品一面世得到了积极的反馈，但从一开始UTO的战略就十分清晰，要把贴身层这个品类先做透做深，而不是急于扩张。“我们是一个做长期生意的公司，尤其只做单一品类，一下子做到几十亿也不现实。”张凯曾对懒熊体育表示。

即使在户外行业最红火的几年，UTO也坚持贯彻了这种专注，聚焦在运动贴身层这一件事情上，只是将运动场景从徒步登山逐渐延展到滑雪和越野跑上。在UTO的天猫店铺，你至今也找不到一款冲锋衣。这样的心态让品牌能够按照自己的节奏来发展，保持了某种纯粹。

随着户外分层穿衣法逐渐深入人心，2023年前后贴身层品类加速爆发，大量玩家迅速涌入赛道。其中一部分品牌是“风口品牌”，它们追逐热点，以营销驱动，但因为并没有长期积累尤其是技术壁垒，所以经常在风口过后业务迅速跌落，这样的剧情在过去的中国体育用品行业中循环往复。

但UTO代表了另一个发展模型。UTO的发展路径不是有了营销能力去找工厂，而是依托自己深厚的技术和生产能力去做品牌。16年这样的专注，“坡长雪厚”很自然造就了UTO强有力的自主研发能力，这也是UTO最核心的竞争力。

少有人知道的是在贴身层品类在国内市场崛起之前，UTO已经是赛道的老牌玩家。UTO从代工起家，无缝织造技术一直是UTO的强项，因此国内不少运动贴身层品牌都曾经或者一直由UTO代工。

到了贴身层市场爆发的时候，这个时候积累多年的UTO已经获得了技术壁垒，反而能快速承接热度。之所以UTO能够成为赛道的赢家，或许正在于明白一个道理，小品类入手的品牌，做深是第一位的，能长久保持势能的品牌一定是科技驱动的。

冰雪成为最佳突破口

在战略专注和坚持科技驱动之外，UTO能放大的另一个原因是找到了足够锐的突破口。贴身层这一品类中包含多个运动场景，那么做品牌应该从哪里入手？UTO选择了冰雪运动。从现在看，这个战略是十分正确的。

滑雪是一个贴身层的强需求场景。滑雪用户要面临低温和温度的不断切换，这长期以来也是滑雪贴身层产品的一个痛点。UTO就从这个最难的地方入手。

▲图片来自品牌官方微博@UTO悠途

UTO本就在这方面有技术优势，开始围绕滑雪场景做个性化研发，2015年北京冬奥会申办成功的消息传来，UTO敏锐捕捉到冰雪运动升温的信号，立刻加大研发投入，联合纺织高校建立实验室，针对中国运动员的体型特征和运动习惯优化产品版型，从最初解决“保暖不闷汗”的基础需求，到如今融合远红外蓄热、无缝织造等42项国家专利技术，每一次迭代都紧扣运动员的真实需求。

中国首位雪上项目全满贯获得者、奥运冠军徐梦桃曾坦言，在高空翻腾落地的瞬间，UTO贴身层的支撑性让她更有信心完成高难度动作；孙龙赞扬UTO的单向导湿技术让他训练全程都能保持干爽舒适；单板滑雪新星张小楠则在亚冬会备战期间，对品牌装备在零下二三十度环境中的保暖性能印象深刻。

精英运动员的证言是UTO科技能力的最好背书，让UTO获得了专业心智，运动员也在为品牌赋能，和UTO不断进行技术共创。可以说，UTO的技术进化史，就是一部中国冰雪装备的升级缩影。

这些年，中国冰雪产业确实凭借北京冬奥会和“三亿人上冰雪”等推力，不断向上。《中国冰雪产业发展研究报告（2024）》显示，我国冰雪产业规模从2015年的2700亿元迅速扩张到2024年的9700亿元,并在2025年突破万亿元大关。准确的战略判断，让UTO借到了冰雪运动发展的红利，抓住了潜力巨大的赛道，一个足够大的赛道对UTO这样做少品类的品牌是至关重要的。

从冰雪场景切入的另一重好处是，从最难的地方开始，为跨场景打下了坚实基础。UTO能快速跨场景是因为在滑雪场景积累了可复用的技术，经过硬核场景的验证后，这些技术能顺利迁移到其他场景。

在冰雪领域站稳“国家队级”服务标杆后，UTO开始从冰雪运动向多元化户外运动贴身层领域跨越，从覆盖冰雪赛场的自由式滑雪、钢架雪车，延伸至水上运动的皮划艇，再到陆地户外的马拉松、越野徒步，构建起“冰-水-陆”全场景的户外运动贴身层产品矩阵。随着产品拓展到更大众的运动，UTO也逐渐被更大众化的用户所得知，为品牌未来提供了巨大发展空间。可以说，UTO从滑雪入场策略是很有商业智慧的。

技术平权的底气和意义

最后，UTO能有现在的势头和创始人科技平权的初心是分不开的：“专业不是用来标榜的，而是用来让更多人享受运动的。”行业也确实需要有人扛起“国民户外运动贴身层品牌”的大旗，这样的定位能为品牌提供巨大的势能。

UTO能贯彻这种初心做到技术下放是因为供应链优势。多年的代工积累，让品牌对原材料和供应链有强大的把控力。

这种把控力的一个标志是UTO现在已经可以做到集中采购，即和很多上游的原材料品牌做了定向开发，UTO向它们定向采购专供材料，因此合作伙伴从国外引进的好材料，UTO经常是第一个用的。

除此之外UTO的供应链优势还体现在拥有底层的自研能力，UTO目前使用的部分纱线原材料由自己研发。这样的供应链能力，让品牌能保证产能，同时控制成本。现在，品牌推出的入门级速干产品价格控制在200-300元区间，如249元的羊毛速干短袖。

通过优化供应链降低成本， UTO使普通消费者能够接触到专业级技术，目前构建起了一个完整的赋能金字塔模型：

在塔尖，是为国家队运动员提供专业装备解决方案。单向导湿科技、吸湿速干科技、抑菌除味科技、远红外蓄热科技、分区散热系统科技、人体仿生学科技、分区加压赋能系统科技、无缝织造3D科技、0染料环保科技，9大创新技术都是服务精英运动员的保障；金字塔的中段，是对冰雪运动爱好者的全面覆盖；塔基部分，则是面向全年龄段、全地域的冰雪运动普及。UTO 将服务国家队的远红外蓄热、吸湿速干等核心科技下沉应用，开发出适配大众冰雪活动的基础款装备。

这样的科技平权意义重大，这种“专业技术民用化”的路径，既响应了地方政府“冰雪装备器材进校园”的实施方案，也解决了下沉市场“想用专业装备但成本过高”的痛点。更深远的意义是，科技平权能让一些专业运动向生活方式转化，当一项运动成为生活方式，无疑能为相关的品牌撬动更大市场，长远看，UTO是自己种树，自己乘凉。

UTO16年的经历证明了一件事，有些品类看似市场小，但如果从小切口深入进去，会发现增长的空间是无限的。一米宽的赛道，也可以做一万米深。